在一个杠杆率几乎无限的时代，判断是最重要的技能。来源

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紫霞仙人纳瓦尔·拉维坎特（NavalRavikant）是著名股权众筹平台AngelList的联合创始人兼CEO，被人们称为全球股权众筹的鼻祖。截止年，拉维坎特投资了多家公司，包括Uber、FourSquare、Twitter等明星企业。拉维坎特出生在印度新德里的一个贫困家庭，但在糟糕的环境中生活并没有让他放弃自己，小时候他总把自己埋在图书馆里，直到考上重点高中后，他才逐渐卸下出身带给他的枷锁。年，他大学毕业正赶上互联网风潮，从朝九晚五的打工人，到获得风险基金万美元投资的创业者。年，他和巴巴克·纳维以及50位天使投资人一起，投资万美元推出了在线社区AngelList，一举改变了硅谷创业和投资格局。拉维坎特说，想要打动一名投资人，最重要的是必须知道如何创立一种基础性的产品，然后是知道如何销售。“只要具备了这两点，创业者可以做成任何事情。”不仅如此，拉维坎特对人生哲学也有很深刻的理解，他曾在网络博客和推特中发表观点，下文是关于他在播客中的访谈内容，主要收录了他对“如何致富”（HowtoGetRich？）的建议，其中也包括他在投资历程中的思想总结。以下翻译内容整理：一财富是睡觉时赚取的资产财富是你想要的东西。它是你在睡觉时赚取的资产，是机器人的工厂，它们为其他客户提供服务，是夜间运行的计算机程序，财富也是银行再投资于其他资产和业务的资金。房子可以是一种财富形式，因为你可以把它租出去，虽然这比经营企业效力低。我对财富的定义是面向企业和资产的，这些企业和资产可以在睡觉时赚取。1.财富买下你的自由你想要财富，因为它给你自由——这样你就不必在脖子的领子上打领带了，你不必在早上7点起床匆匆忙忙地上班，坐在通勤的交通中，你不必浪费你的生命，把富有成效的时间磨成一份没有灵魂的工作。财富的目的是自由，仅此而已。这是关于你自己的主动权。全世界都想要它，全世界都在努力。它在某种程度上具有竞争力。这是一个积极的游戏，但也有竞争的元素，因为社会上的资源是有限的。想要获得资源来做你想做的事，你必须脱颖而出。2.寻找让你富有、健康、富有创造力的爱好赚钱应该取决于你的身份和你喜欢做什么。我很喜欢的推特是，“找三个爱好：一个让你赚钱，一个让你保持健康，一个让你有创造力。”我会稍微改变一下。我会说：一种让你赚钱，一种让你健康，一种让你更聪明。所以就我而言，我的爱好是阅读和赚钱，因为我喜欢与初创公司合作、投资它们、头脑风暴、创业。我喜欢初创公司的构思和最初的创造阶段。二赚钱与运气无关显然，我们想变得富有，我们希望在有生之年实现这个目标，而不必依靠运气。很多人认为赚钱与运气有关。事实上并不是，这关于如何成为那种赚钱的人。我想，如果我把所有的钱都丢了，如果你把我丢在任何一个英语国家的一条街上，在5、10年内我就会再次变得富有。因为这是一套技能，我已经成长了，我认为任何人都可以发展。我们说的是四种运气。这是一本书。马克·安德烈森写了一篇关于此事的文章。01.盲目运气你可能会说的第一种运气是盲目的运气。在那里我很幸运，因为一些完全失控的事情发生了。那是好运，就是命运。02.匆匆忙忙的运气运气，通过坚持，努力工作，喧嚣，运动。就是当你到处跑的时候，创造了很多机会，你产生了大量的能量，你正在做很多事情，都会在尘土中搅动。这几乎就像混合一个培养皿，或混合一堆试剂，看看有什么会结合。你正在产生足够的力量，喧嚣和能量，运气会找到你。有人在网上放了很棒的视频，我在推特上看到了。从这个意义上说，他通过制作视频创造了自己的运气，直到不断地有像我这样的人找到他。03.从准备中运气第三种方法是，你变得非常善于发现运气。如果你在一个领域非常熟练，你会注意到，当一个幸运的突破发生在该领域。当其他人不适应它不会注意到。所以，你对运气变得很敏感（所以很多人很善于发现风口），这是需要技能和知识的工作。04.从你独特的性格运气那么最后一种运气是最奇怪的，最难的那种。但这就是我们想要谈论的。在那里，你建立了一个独特的性格，一个独特的品牌，一个独特的心态，然后运气找到你。例如，假设你是深海水下潜水的最佳人选。众所周知，你承担深海水下潜水，甚至没有人会尝试。运气好的话，有人在海岸外发现了一艘沉没的宝藏船，他们拿不到，他们的运气会成为你的运气，因为他们会来找你，通过你得到的宝藏，你就可以获得报酬。这是一个极端的例子。找到幸运宝箱的人，那是盲目的运气。但他们来找你，要求你提取它，不得不给你一半，这不是命运。你创造了自己的运气。你把自己放在一个能够利用这种运气的位置。当我们谈论"不走运"时，我们希望是自己能够决定的，而不是把它留给机会。所以，我们来看这一点，当你以某种方式建立你的性格，然后你的性格成为你的命运。1.建立你的性格，让机会找到你我认为，当你想要让人们通过你做交易的声誉时，赚钱很重要的一件事。我举的例子是，如果你是一个伟大的潜水员，那么寻宝者会来给你一块宝藏，通过你的潜水技巧。如果你是一个值得信赖的，高诚信的，长期思考的交易撮合者，那么当其他人想做交易，就会间接找到你，给你一个独特的交易，因为你已经建立了诚信和声誉。沃伦·巴菲特，他得到了交易，他可以购买公司，他可以购买认股权证，救助银行，做别人不能做的事情，因为他的声誉。当然，这伴随着巨大的责任。你的性格，你的声誉，这些都是你可以建立的东西，你才有机会可以利用。其他人可能描述为幸运，但你知道，这不是运气。同时，世界是一个非常有效率的地方，人们都在挖掘显而易见的财富，所以我们要发现新颖的东西，它有助于在边境上运作。在那里，你必须有点古怪，才能自己走出国门，你必须愿意比别人挖得更深。我喜欢一句话，"玩愚蠢的游戏赢得愚蠢的奖品"。很多人花很多时间玩社交游戏，比如在Twitter上，你试图提高你的社交地位，你基本上赢得了愚蠢的社会奖，这是毫无价值的。三与长期的人玩长期游戏我曾说过：一个人应该选择可以与长期的人玩长期游戏的行业。这是对硅谷运作，以及高信任社会运作的一种洞察。从本质上讲，生活中的所有好处都来自复杂的利益。无论是恋爱，还是赚钱，还是学习。所以，复利是一种奇妙的力量，如果你从拥有1倍开始，然后如果你在30年内每年增长20%，这并不是说你有30年的时间增加20%。它是复合的，所以它只是增长，成长，并增长，直到你突然得到了大量的东西，不管它是什么。无论是善意，还是爱，还是人际关系，还是金钱。所以，我认为复利是一种非常重要的力量。你必须能够玩一个长期的游戏。长期游戏不仅有利于复利，也有利于信任。比如你在硅谷，人们彼此做生意，彼此认识，他们互相信任。然后，他们彼此做正确的事，因为他们知道这个人会参加下一场比赛。当然，这并不总是行得通的，由于他们可以在硅谷一举赚到这么多钱，有时人们会背叛对方。但本质上，如果你想成功，你必须与其他人一起工作。你必须弄清楚你能信任谁，在很长一段时间内，你可以继续与他们玩游戏，这样复利和高信任将更容易获得回报，通常是在周期结束时。所以，沃伦·巴菲特作为美国股市的投资者做得非常好，但他能做到这一点的最大原因是，美国股市一直稳定，而且没有像在糟糕的政府时期被政府抓住，或者美国没有陷入某种战争，基础平台没有被破坏。所以，就他而言，他正在玩一个长期的游戏。这种信任来自美国股市的稳定。1.没有快速致富的计划快速致富计划只不过是别人从你身上发财而已如果有一个简单的致富方法，那他已经被利用了。有很多人会向你推销关于如何赚钱的想法和计划。但他们总是卖给你79.95美元的课程或有声读物或研讨会。他们可能有很好的建议，如果他们给你的是可行的、高质量的建议，并且承认这是一个艰难的过程，需要很多时间，那么我认为这是现实的。但如果他们卖给你一些快速致富的方案，无论是加密的，还是在线业务或研讨会，他们只是在从你身上赚钱。这就是他们快速致富的方法，它不一定对你有效。四恪守道德会吸引其他长期玩家按道德行事原来是一种自私的要求。你想要有道德，因为这会吸引网络中的其他长期玩家。他们想和有道德的人做生意。如果你建立了道德的声誉，人们最终会付钱给你，只是为了通过你做交易。你的参与将验证交易并确保它们完成;因为你不会卷入那些低质量的东西。从长远来看，合乎道德是值得的——但这是非常长远的。在短期内，不道德是值得的，这就是为什么这么多人去做它。这是短期的贪婪。1.有道德就是长期的贪婪你可以是道德的，因为你长期贪婪。我甚至可以基于长期自私的观点为伦理学的不同部分勾勒出一个框架。例如，你想要诚实，因为这让你头脑清醒。如果你是诚实的，你一次只需要想一件事，这样可以释放你的脑力，让你更清楚地思考。而且，诚实就是拒绝那些只喜欢听漂亮谎言的人。但从长远来看，你要为那些喜欢你本来面目的人创造空间，诚实是一个自私的理由。2.如果你达成了公平的交易，你最终会得到报酬的谈判是另一个很好的例子。如果你是那种总是试图为自己得到最好的交易的人，你会赢得很多早期的交易，这会让你感觉很好。如果你和别人公平交易，你在短期内不会得到报酬。但是从长期来看，每个人都想和你打交道，你最终会成为一个市场中心。很多智慧都涉及到认识到你行为的长期后果。你的时间跨度越长，你就会让周围的人觉得你越聪明。五用特定的知识武装自己我曾提到过：“用特定的知识、责任和影响力武装自己。"如果你想赚钱，你就必须得到大量的报酬。你得到报酬而不是别人得到报酬，这需要特定的知识。因此，特定的知识是整个社交网络风暴中最难传达的。事实上，最有趣的事情是不能教的。特定的知识，无法接受相关的知识培训。如果你能接受这方面的培训，可以去上课，那么其他人也可以接受培训，那我们就可以大规模生产和大规模训练人，我们甚至可以编程计算机做到这一点。你是非常可替换的，我们只需要付给你最低工资。实际上，你的回报就是培训的成本加上培训的投资回报。追求好奇心，可以发现特定的知识。举个例子，某人获得心理学学位，然后成为一名销售人员。如果他已经是一个令人敬畏的销售人员，拥有优秀的销售技能，那么这个心理学学位就是杠杆，它武装他，所以这个人能够在销售方面做得更好。但是，如果这个人是一个内向的人，从不擅长销售，他试图用心理学来学习销售，最终的结果也会不如人意。因此，通过追求你与生俱来的才能、真正的好奇心和激情，可以发现更多的特定知识。这不是去学校选择最热门的专业，也不是由任何领域投资者决定的。通常，特定的知识处于知识的边缘。如果你不是%喜欢它，其他%喜欢的人进入就会超过你。他们不仅比你强一点，而且会比你强很多。如果杠杆率是0倍，某人80%的时间是对的，而其他人90%的时间是对的，那么90%的时间是正确的人，由于杠杆作用，以及复合因素和正确性，市场实际上将得到数百倍的报酬。通常情况下，你的特定知识是被其他了解你的人观察到的，并且会在某些情况下暴露出来，而不是你自己想出来的。六学会构建产品，学会销售如果你能做到这两点，你将是不可阻挡的。这是两个非常广泛的类别。一个是开发产品，是很难的，它是多变的，包括设计、开发、制造、物流、采购等等，它甚至可以设计和运营一个服务，有很多的定义。但在每个行业，都有关于建设者的定义。在我们的科技行业，它是CTO，它是程序员，它是软件工程师，硬件工程师。但是，即使在洗衣行业，也可能是正在建造洗衣服务的人，是使火车准时运行的人，是确保所有衣服在正确的时间到达正确的地方的人，等等。另一个是销售。同样，销售也有非常宽泛的定义。销售不一定只意味着销售单个客户，它可能意味着营销、沟通、招聘、筹集资金，它也可能意味着激励人们或者公关。1.硅谷模式是建设者和销售商共同组成的一般来说，硅谷的创业模式往往最有效。这不是唯一的路径，但却是最常见的方式。当你有两个创始人，其中一个在销售方面是世界级的，另一个在建设方面是世界级的。例如，创立苹果的史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，微软的盖茨和艾伦在早期可能有类似的责任，这就是一个非常技术性的产品通过一个简单的接口交付给最终用户。通常情况下，你会看到这种模式反复出现。一个建设者，一个销售者，就是CEO和CTO的组合，风险和技术投资者几乎都受过训练，只要有可能就会寻找这种组合。所以，如果你能做到这两点，你将是不可阻挡的，你就会成为能够创造整个行业的人。活生生的例子是伊隆·马斯克。他可能不一定是自己制造火箭，但他已经足够明白，他实际上做出了技术贡献。他非常了解这项技术，他可能对规划持乐观态度，他认为这符合交付的合理性。从长远来看，发现了解基础产品以及如何构建并能够销售它的人，这些对投资者来说都是小菜一碟，如果他们有足够的能量，他们就能打破墙壁，而且他们几乎可以完成任何事情。七产品和媒体是新的杠杆创建软件和媒体，你睡眠时它们为你工作我认为，劳动力和资本是老杠杆，每个人都在为劳动和资本而战。现在看来，最有趣和最重要的杠杆形式是这种产品没有边际复制成本的想法。这是新的杠杆形式。这是过去几百年才发明的。它随着广播媒体的发展而加速，现在又随着互联网和编码的发展而迅猛发展。我们正在进行的播客是一种杠杆形式。很久以前，我不得不坐在讲堂里亲自给你们每个人讲课。我也许能接触到有限的几百人。今天，由于互联网，我可以买一个便宜的麦克风，把它连接到笔记本电脑或iPad，你们都在听。1.产品杠杆是制造新财富的地方这种最新形式的杠杆是所有新财富的来源，所有新亿万富翁的来源。上一代，财富是靠资本创造的，那是世界上的沃伦·巴菲特。但新一代的命运都是通过代码或媒体创造的，乔·罗根从播客中每年赚万到1亿美元，当然，杰夫·贝佐斯和马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯，他们基于代码的杠杆。这就是科技初创公司真正出类拔萃的地方，在那里，你获得产出最高的劳动力，即工程师、设计师、产品开发人员。然后添加资本，用它来营销，扩展，你添加了大量的代码、媒体、播客，以获得所有这些内容。这是一个神奇的组合，美妙之处在于当你把劳动力、资本、媒体结合起来。这就是为什么你会看到科技创业公司不知从哪里冒出来，利用巨大的杠杆，获得巨大的回报。这些都是无权限的。你不需要任何人的许可来做这些事，这就是为什么他们非常平等的原因。它们是杠杆的极大均衡器。2.产品杠杆是平等主义最好的产品往往提供给每个人产品杠杆是一个正和游戏。劳动力和资本的平等程度要低得多，不仅在投入方面，而且在产出方面。而代码和媒体输出的性质是，每个人都可以访问相同的产品。这就变成了一个正和博弈，如果杰夫·贝佐斯和其他上千人消费相同的产品，这个产品就会比杰夫自己消费的产品更好。3.地位商品仅限于少数人而对于其他产品，地位商品仅限于少数人是不正确的。如果你看看像劳力士(Rolex)这样的东西，它不再是用来报时的，而是为了炫耀，“我有一块劳力士手表。”那么这是一场零和游戏。如果世界上每个人都戴着劳力士，那么人们就不想再戴劳力士了，因为它不再是标签。富人在消费这类产品上确实有优势。他们会一直抬高价格直到只有他们能买到劳力士。那么穷人就不能让劳力士恢复他们的标签价值了，所以，最好的产品往往针对中产阶级。4.最好的产品往往是针对中产阶级的富人没有更好的车，只是他们的车更奇怪。对于兰博基尼来说，你不能以任何合理的速度在街上开兰博基尼，所以它实际上是一辆更糟糕的车。一辆新的丰田花冠(Corolla)是一辆非常好的车，但因为它是主流车型，这项技术已经将生产成本分摊到尽可能多的消费者身上。所以最好的产品往往是在中间，在最有利的位置，中产阶级，而不是针对上层阶级。八理想的商业模式具有网络效应、低边际成本和规模经济1.规模经济：生产的越多，价格就越便宜有一些很好的微观经济学概念，理解起来很重要。其中之一就是规模经济，生产的东西越多，成本就越低。这是很多企业都有的，基本经济学基础课。你应该尝试进入这样一个行业：制作第12个部件比制作第5个部件便宜，制作第一万个部件比之前的产品便宜得多。这就形成了一个自动的进入壁垒，阻碍竞争和商品化。2.零边际再生产成本：生产更多产品是免费的另一个是，这是沿着相同的路线，但是科技产品，尤其是媒体产品，它们的边际复制成本为零，创建内容的另一个副本是免费的。当有人听这个播客或在YouTube上看这个视频时，我不会为下一个出现的人付出任何代价。那些零边际成本的东西，它们需要一段时间才能实现，因为你从每个用户身上赚的钱很少，但随着时间的推移，它们会越来越多。乔·罗根在他现在的播客上并没有比在第一个播客上更努力地工作，但是在第1个播客上，他从这个播客上赚了万美元。这是一个零边际成本的例子。九找到创始人-产品-市场的契合度对任何公司来说，最重要的事情是找到产品与市场的契合度。但对任何企业家来说，最重要的事情是找到创始人-产品-市场的契合度，你自然会倾向于为市场打造合适的产品。这是一个有三个