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最近在我身边发生一件事。有个好友谈恋爱又失败了，迄今为止她谈对象一共失败6次，每次都无疾而终。她有一个爱好，就是比较沉迷于星座和算命，每次找对象时都会喜欢按照算命先生以及书里的说法，来寻找自己合适的伴侣。

遗憾的是，这种做法并不能给她带来成功，反而还造成了她对事物的片面看法。

看到她的表现，我脑袋里立马闪现出一个名词：巴纳姆效应，这个词在她身上体现得是淋漓尽致。

年，心理学家伯特伦·福勒通过试验证明了一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的人格描述能够十分准确地揭示自己特点，当有人用一些普通、含糊不清的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人巴纳姆的名字将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。

在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是“暗示”的作用。暗示能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据，就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

举个例子，我这里给出一段话。

你做事爱冲动、情绪化和有组织观念，总喜欢把生活的节奏感绷得紧紧的。内心的激动常常表现在行动上，很少顾及到后果，渴望出人头地和奋发拼搏，休息会使你感到疲倦，而困难会给你增添力量，你随时都准备重整旗鼓，继续前进，即使在遭到彻底失败的情况下，亦然如故。

你个性顽固，富有神秘色彩，很难从平静的外表看到你内心世界的全貌，你有可能成为一个杰出的人，也可能走向其反面，你喜欢通过迂回曲折的方式实现自己的目的，在困难面前从不气馁，有执行力。青年时代比较优柔寡断，到成年以后，你的性格特点才会真正表现出来。

你性情矛盾，既高傲又胆怯，热情又冷酷，向往爱情又谨慎克制。当有人伤害到你的时候，你会不念情面，非常容易变成一个情感抑制和个性极端的人。你容易受到各种欲望的驱使。一旦你克服了本性，就会焕发出强大的动力，在哲学、心理学等方面显示出令人瞩目的才能。

同时，你做事一丝不苟，自信骄傲散发光芒，崇尚绝对的公平。绝无仅有的洞悉力能轻易识破他人的谎言，往往有主见很少会左右摇摆，做事周到细心、谨慎有条理，非常理性，甚至冷酷，有特殊的判断力。

喜欢一点点的分析、批判，做事很投入。好学、好奇、求知欲旺盛，以从容不迫且踏实的方式追求成功。

看完这几段话，你有什么体会？不用说，肯定开始代入，对于某些说法开始认同。在我们的头脑中，自我认识占据了大部分的空间，所有关于我的东西都是很重要的。

星相学、算命先生为什么能让别人信服，往往是利用了巴纳姆效应来自圆其说，引诱更多的人去听他们的话。通俗来讲，求助算命的人一般命运多舛、情绪低落，屡遭生活挫折使他们失去了安全感，听天由命的依赖心理容易接受别人的暗示。

懂得心理学的人，会善于利用巴纳姆效应中的“笼统性、一般性的人格描述”去揣摩对方的内心感受，说出一些模棱两可的既往判断和未来预言，用词笼统而抽象，多是人生常见的一般共性。因此求助算命者常把这些人视为“先知者”，能够点破自己，觉得很有帮助。

对于暗示和巴纳姆效应，影响其效果主要是三种因素：

1、暗示者的权力、威望和社会地位，对暗示效果有明显影响。比如一位心理专家，有着巨大的头衔，在你面前说一些评价的话，你会轻易相信。

2、被暗示者独立性差、缺乏自信心、知识水平低，那么受暗示的效果就比较明显；此外，年龄、性别与暗示的效果也有关系，年龄越小，越容易接受暗示。由于知识文化水平的差异，会导致容易相信别人的话。

3、缺乏社会支持陪伴时，处于困难情境，也容易受人暗示。比如一个长期遭遇家暴的人，得不到关心陪伴，如果有人在旁边说一些亲切的话语，有着情感的暗示，那么也会容易亲近。

巴纳姆效应有没有积极的一面？还是有的。最大的优势就是可以从繁杂的信息中辨别出可信的、有价值的信息，给予自己可靠的内心价值和安全感，如果你是一个擅于收集信息，有着足够敏锐判断力能力的人，那么就能够积极利用好巴纳姆效应，给自己提供情报帮助。

譬如有人评价你工作上的特点，用一堆的语言来形容你，此时你就可以客观判断，究竟他们说的话哪些是合理的，哪些不合理，吸收合理的信息，改善自身局限，让自己更加强大。

当然，这个需要一个人的决策能力和判断分析能力，如果一个人从小没有经历这方面的训练，那么将很难理解这方面的过程，容易深陷巴纳姆效应的负面影响状态之中。

如何合理运用“巴纳姆效应”，仍需要很长的道路要走。

简介

王明灿，国家二级心理咨询师，贵州乐达源心理咨询中心，壹心理问答专栏签约作者，