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请看下面这段评价

“你很需要别人喜欢并尊重你，有自我批判的倾向和很强的可塑性。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，但这些能力都能在得到训练后充分发挥和展现。同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内敛而谨慎。你具有一定适应能力，有时你在生活中充满了活力，并且在社交圈举止得当，是个具有创造性和一定影响力的人。偶尔患得患失但不影响你的判断力，偶尔迷茫但大体清楚自己的内心。”

这说的是你吗?符合对你的描述吗？

这便是典型的巴纳姆语句的“圈套”。

巴纳姆效应（Barnumeffect）是由一位名为伯特伦·福勒的心理学家，于年通过试验从而证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别符合自己，即使这种描述十分空洞，人们仍然会认为这种描述反映了自己的人格面貌。从分析报告的描述可以看出，此类语句大多适用于任何人。

这些语句被命名为巴纳姆语句，以一位传奇和著名的马戏团长P.T.Barnum来命名。巴纳姆语句的效应原理与此位马戏团长曾经在评价自己的表演时说的，“我的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗”有着异曲同工之妙。

巴纳姆效应

在心理学上，“巴纳姆效应”的产生离不开“主观验证”所起的作用。同时，主观验证能对我们产生影响，是因为我们内心有需求。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据，就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

在生活中，巴纳姆效应十分普遍。尤其是当一个人的情绪处于低落、失意，感到对生活失去控制时，或是内心没有坚定意志时，人内心的安全感也会随之受到影响。当一个人缺乏安全感，心理的依赖性也会大大增强，受暗示性也就比平时更强，并且往往会主动寻求一些心理安慰。例如，算命的“准”，大多在于算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，便能使求助者立刻感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段笼统的、模糊不清的话，往往使求助者深信不疑。

简单的标签无法对复杂社会和复杂人性进行区分，从心理学解释，星座文化的确有很多心理学原理在起作用。即便是原本不信星座，只是为了迎合朋友而讨论星座文化的人，过了一段时间也可能会改变对星座的看法。人总相信自己愿意相信的事，总有这样那样的心理暗示。但我们不信宿命，才有了生生不息的希望。

我们与那些遥远星系息息相关，无论它们是如何与我们天各一方。也许，星座文化的意蕴便是，那些经过数十亿年旅行到达地球的光线，终究会把我们联系在一起。

越秀金融心委会

编辑:李靖雯

审核:周思杞