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“用心点亮世界”

谢耀禧

一

古罗马有一句谚语：“每个人都是自己命运的锻造者。”这句话放在东莞市琨能光电科技有限公司总经理王志贤的身上也同样合适。

王志贤年9月出生于湖南华容县一个农村家庭，父亲是一位德高望重的村支书，因此她家里有很多报纸，这给幼小的王志贤带来了宝贵的精神粮食：每到放学后或农闲时，王志贤便去翻读那些报纸，上面的文章给她打开了另一扇窗，让她看到了外面崭新的世界，这使她从小就立下了志向：飞出小乡村，闯荡新生活。而想改变命运，唯有读书。

明白这个道理后，王志贤读书格外刻苦用功。年，她以优异成绩考上了高中，她的目标是考上国内一流大学。可她的雄心壮志却让父亲为难了：家里没有钱供两个孩子读书。

懂事的王志贤默默地选择了退让，就读岳阳湘北女校。为了减轻家庭的经济压力，王志贤一边读书一边打工，她优良的品格获得了学校的高度认可：年被学校吸收为预备共产党员。

年初，王志贤以优异的成绩，经学校安排，她和6个同学分配到江苏扬州市亚星客车股份有限公司实习。王志贤敏锐地觉察到，这是自己人生的一次机遇，因此倍加珍惜，她全身心地投入到工作中，如饥似渴地学习企业管理。由于表现优秀，她被江苏扬州市客车科技有限公司留用。

王志贤倍加珍惜命运之神给予的青睐，她忘我地工作着，同时虚心地向领导、同事请教，尽可能地熟谙企业运作的每一个流程，并结合自己的观察和思考，给领导提出一些建设性的建议，由于业绩突出，一年后她就从普通职员攫升到总裁助理——这年她还不到20岁。

在许多人看来，王志贤可谓平步青云，尤其是在集团型公司这样的高管职位有的人穷其一生也无法达到，然而王志贤仅用了不到一年半年时间，就完美地完成了人生的逆袭和华丽转身——这引得多少人羡慕和嫉妒！

但王志贤慢慢地发现，自己耳边阿谀奉承的多了，说真话的少了，三年固有的模式也让王志贤感到越来越不适应，这时她萌发了一个大胆的念头：辞职！

也许是王志贤天生就有股爱折腾的劲，经过一番激烈的思想斗争后，年初夏，她毅然辞去了自带光环的职务，南下打工。

王志贤应聘的是南玻光伏科技有限公司。当负责招聘的人看到她的简历时，不禁大为惊讶,甚至怀疑她是同行公司派来的“卧底”！

从一个集团总裁助理摇身一变成为一名普通的业务员，可谓是从云端跌落到尘埃，但王志贤无怨无悔，她一步一个脚印从小事做起：广泛地搜集客户资料，然后一一进行电话沟通。

但她发现，仅仅靠打电话根本谈不到业务，这让她明白一个道理：业务是跑出来，而不是坐在办公室里打电话打出来的。

于是她改变策略，主动出击。

跑业务充满了艰辛。挤公交、骑单车，甚至步行，成为王志贤的生活日常，她像一头穿山甲穿行在无数工厂之间，渴了就喝一矿泉水，饿了就啃一块面包，一个月下来，她黑瘦了不少。她的举动引起了同事们的不解，有嘲笑者的，有成心看把戏的，但更多的人在劝不要这么拚命。但王志贤丝毫不为所动，因为她深深知道，天上不会掉馅饼，成功永远属于那些打拚的人。

经过一番艰苦的探索，王志贤慢慢地掌握了许多谈判技巧。功夫不负苦心人，第二个月时，她终于拿了第一个单，并且是一个五十多万元的大单！

公司一下沸腾了！所有的人都对她刮目相看，尤其是那些业务员，纷纷向她请教有什么秘诀？王志贤笑道：“我哪有什么秘诀？如果硬说有什么秘诀的话，那就是业务是“跑”出来，不是“坐”出来的。

王志贤的成绩大大鼓舞了业务员的士气。他们纷纷走出办公室，奔赴到销售的第一线，公司的业务由此噌噌直线上升，王志贤看在眼里，乐在心里，她觉得，自己破破釜沉舟的选择对了！

两年后，个人销售业绩破亿，再次完成了她人生的转型和逆袭。

二

通过在职场上的摸爬滚打，王志贤对风云变幻的市场有了较为深入的了解，正当她的事业顺风顺水的时候，父亲因经商欠下巨额债务，这给王志贤带来了巨大的思想压力，她必须承担起为父亲还债的责任。但她又清楚地知道，仅靠自己的工资根本无法偿还这些债务。

生活又把王志贤推上了风口浪尖，家庭的兴衰系在了这个柔弱而美丽的女子身上。

怎么办？

骨子里的那股倔劲再一次占了上风：辞职下海，自己开公司！

王志贤从来不是一个优柔寡断的人，她一旦经过深思熟虑下定的决心，就会义无反顾的走下去。

年，王志贤与两位同事开始做贸易，凭着多年的销售经验，她做得稍有起色，但她很快发现，要想真正的做大做强，唯有做实业。

说干就干！年春，琨能光电科技有限公司在东莞市东城区峡口榴花西街36号建立了太阳能户外照明产品生产线。

万事开头难！

虽说是公司，但连王志贤只有8个人，连司机都没有。厂房也是租的，两层，共平米，设备也颇为简陋。更重要的是，资金严重不足。面对这一切困难，王志贤没有丝毫退缩，她像一个战士一样不顾一切地冲锋陷阵。

为了开拓市场，王志贤常常带着业务员长途奔波。有一次，她驾车近公里，她一个人足足开了27个小时，到达目的地后，她竟然下不了车，浑身散了架似的瘫在驾驶位上，两个业务员只好把她扶了下来，然后架着她来到房间，一进房，王志贤像一个泄了气的皮球瘫在床上，手指尖都没力气动一下，但眼泪像却泉水一样汹涌而出，这不是气恼，也不是什么痛苦其他情愫所带来的泪水，而是累出来的泪水！

开拓市场充满了难以想像的艰辛！

但机会也会善待有准备的人。

年6月，王志贤通过朋友介绍，认识了一位昆明的朋友，那位朋友需要一批4万元的路灯，作为慈善项目捐给贫困山区，王志贤当即表示：“这个订单我只收回成本就行，不赚一分钱！”

那位朋友大为感动：一个刚成立不到一年的企业，举步维艰，但却有这份情怀，实在难得！

作为回报，这位朋友请王志贤参加第九届亚洲智慧女性联合会。

亚洲智慧女性联合会是一个由来自美国、加拿大、澳大利亚、日本、泰国、韩国、新加坡、马来西亚、文莱、中国等亚太地区国际友人、知名人士，华人团体、女性精英大力支持而发起的，协助国际女性友好交流与女性问题研究的民间机构。

这是王志贤第一次参加这样高规格的盛会。面对众多成功的女性，王志贤切实感到了自己的差距，这反而激起了她无穷的斗志：一定要努力奋斗，一定要成功！

三

光伏产业是一个竞争极其激烈的产业，前些年市场上一哄而上，导致产能过剩，浪潮过后，很多企业被拍在沙滩上。王志贤像一株长在悬崖上的老松，任尔东西南北风，我自岿然不动。她清醒地认识到：产能过剩不是市场不需要光伏这个产业，而是要合理的布局，它依然有着巨大的需求。

深刻地分析市场的走向后，王志贤适度地加大了生产投入，她一步一个脚印，从无到有，从小到大，从弱到壮，终于在市场上站稳了脚跟并茁壮成长。

成长的脚步注定不会一帆风顺。有成功的喜悦，也有辛酸的泪水。有合作成功的收获，也有客户发难的委屈。

有一年，她谈到这样一个工程，当时工程完工，只等收回工程款了，但在验收过程中，客户却临时提出要对基础部份进行第二次加固，对脚笼的四个角增加一个垫片和一个螺母，这不是工程质量问题，而是节外生枝，如此一来，大大增加了工期和人工成本，等于给人家白干，安装工程师委屈地一屁股坐在地上，气愤地说：“我们做多少项目，也没见过这样无理的，不给他干了！”王志贤强忍住委屈地说：“即便不是质量问题，客户提出这种要求，我们也要尽量满足。”在她的鼓励下，工人们给所有路灯的路基进行了第二次加固，给每一盏路灯增加一个垫片和一个螺母，王志贤真诚的服务打动了客户，满怀愧疚的签收了。

事后王志贤对员工说：“琨能就是给人送光明送温暖的，我们绝对不能因为一些鸡毛蒜皮的事黑了自己。”

但真正使公司命运发生转折的还是给湖北某公司的一批路灯项目工程。

那批路灯装完没几天，一场暴风雨来袭，刚装好没多久的路灯熄灭了一大半，王志贤欲哭无泪：几十万元钱砸进去了，血本无归，这给公司造成了巨大的打击。

经过检查，这批路灯是供应商的电池出了问题，但质量毕竟出现在自己的产品上，面对客户的担心，王志贤信誓旦旦地说：“请放心，是我们的问题，就一定会承担责任。这批路灯将全部返工重装，严格保证质量！”王志贤说到做到，她把这批产品重新装过，并保证一年内免费保修。

这件事给王志贤以深刻的教训，对此她进行了深刻的反省：不合格的材料为什么在自己的企业里畅通无阻？说明检测技术不过关。为什么要买别人的电池？说明公司没有掌握核心技术。

痛定思痛，王志贤筹措巨资扩充检测设备，同时引进高端人才进行技术研发，一年后，琨能公司生产的“原博”路灯的质量就发生了天翻地覆的变化。

这一年，东莞石碣有位湖南老乡打算给自己的家乡平江县的一个乡村送去太阳能路灯，以方便乡亲们夜晚出行。志贤得知后马上供货安装，逢五月湖南平江发大水，别的村之前装的路灯，都被淹灭了，而琨能安装的“原博”牌路灯经受了洪水的考验，灯在暴雨下，一路亮过去，像一条光龙在黑夜中熠熠延伸。“原博”牌路灯先进之处在于淘汰了传统将储电埋在地下的方案，使用进口高亮LED芯片，并将储电模块安置在灯杆的顶端。”

经过10多年行业的经验积累，琨能公司形成以市电路灯、太阳能一体化路灯、太阳能分体路灯、太阳能庭院灯、太阳能投光灯、LED路灯等户外照明产品为主营业务，集研发、生产、销售为一体的高科技企业，并通过CE、ISO、ISO、ROHS、IP67等多项认证及发明专利，服务范围涵盖澳洲、美洲、非洲等全球30多个国家和地区，直接合作和服务于葛洲坝集团、上海宝钢集团、深圳富士康集团、广州三建集团、昆明二建集团等世界知名企业，先后承接了南澳大利亚7.5W太阳能水泵、澳洲悉尼太阳能庭院灯、菲律宾八打雁太阳能路灯、阿联酋迪拜一体化路灯、非洲斯威士兰太阳能一体化路灯、宝钢工业园亮化、贵州温泉镇太阳能路灯、深圳观澜太阳能庭院灯大型工程和项目，以优良的品质和完善的服务赢得了市场的信誉和客户的青睐。

四

王志贤是一个有远大情怀的企业家，她创办企业的愿景是把琨能光电这个品牌打造成享誉世界的照明品牌，希望全世界都能用上琨能光电优质的产品。在她看来，创办企业，不仅仅要盈利，还要为员工谋福祉，推动国家的繁荣与进步，一定要胸怀广阔，没有家国情怀的人，是难以把目光放远，把企业办好的。琨能的企业使命是：用心点亮世界。

这个看上去颇有诗意的企业使命，却隐藏着王志贤一场刻骨铭心的痛：由于一直忙于工作，她年幼的儿子陈原博无人照顾，长时间玩游戏，竟把眼睛玩近视了。王志贤痛不欲生，带着儿子四处求医，但最终还是没能使儿子摘下眼镜。王志贤痛彻心扉，她痛苦地认识到：就是赚再多的钱，不把孩子照顾、培养好，人生又有多大意义呢？从那以后，她推掉了许多业务，尽可能地多陪孩子和家人。为了弥补心中的遗憾和谦疚，她特地用儿子的名字注册了“原博”牌路灯，用爱心去点亮世界，照亮回家的路！

这个理念也体现在琨能的企业价值里面：慎思、勤行、诚实、敬业、高效、创新、超越、共赢。

王志贤对“企”这个字有着深刻的理解：人止则为“企”，人走则“企”散。做企业，最重要的是把握人心，聚集人才。她用爱心去爱每一个员工。

有一回，一位女工眼泪汪汪地来辞工，王志贤发现不对劲，便耐心地询问辞工原因。那位女工告诉她：前几医院检查，发现有子宫肌瘤。王志贤心想：一个黄花大闺女哪来这个毛病？这里面怕是有诈。于是当场打电医院的一位医生朋友，请她帮忙帮这个女工复查一下。果不出王志贤所料，那位女工所谓患有子宫肌瘤是误诊！

还有一次，一个财务骨干也是两眼红红的来辞工，细心的王志贤发现了，便问她是怎么回事？那位员工未语泪先流，原来是母亲癌症病重。王志贤安慰道：“你不用辞工，我给你一个月的假期，把事情处理好了再回来。”说完立即托人联系癌症专家，想尽一切办法解决困难。那位员工感激涕零，回去十天左右就赶回公司了。现在这位员工的母亲已康复，这位员工也成为了琨能的一名优秀的管理者。

王志贤对员工有着深沉的爱。她定了一条死规定：任何人不许送礼，否则一律开除。

在生活上，王志贤从不搞特殊。自公司创办以来，她都与员工同吃一桌饭：员工吃什么，她就吃什么。每年公司都会拿出一部分资金用于企业内部的文化建设，比如举办员工生日会，赠送员工有意义的书籍，组织一些运动会、烧烤，还成立琨能大学堂，让大家学习《大学》《中庸》《礼记》、《论语》《道德经》等中华传统文化，培养员工明孝道、知礼仪、懂感恩、引导大家树立正确的人生观、价值观，实现与企业共荣存

仁者无敌。因为王志贤的大爱无疆产生了强大的凝聚力，琨能公司的员工很少有离职的，实现了企业与员工共赢，更实现与合作伙伴共赢。

王志贤，这位80后的企业家，以其过人的睿智掌舵着琨能的航向，一轮红日正在她前方磅礴而出。正如《琨能之歌》所唱的那样：

“在黑夜里

谁不渴望光明

星星迷濛，月光迷濛

惟有琨能

高举起路灯

照耀我们

砥砺前行

在阴雨季节

谁不向往光明

浓雾紧锁

乌云蔽空

惟有琨能

似高悬的明镜

照亮我们

美好前程

无论狂风暴雨

无论春夏秋冬

琨能，你是灯塔

指引前进的航程

你是北斗

迎来金色的黎明”

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